Corretor prestes a pisar em uma casca de banana Herói salvando o corretor casca de banana

4 erros que sabotam a venda de imóveis

Cometer erros na venda de imóveis pode ser fatal em um mercado cada vez mais competitivo. Na maioria dos casos, esses deslizes acontecem sem que o corretor perceba, mas acabam por sabotar a negociação. A seguir, veja quatro dos equívocos mais comuns e como evitá-los

Erros na divulgação do imóvel

Divulgar apenas as características técnicas não faz com que o cliente se sinta envolvido pelo imóvel. Portanto, não foque somente em:

imagens informações dos cômodos
planta da casa
Ao contrário disso, venda um estilo de vida e faça a pessoa querer morar naquele local.

Erros no atendimento ao cliente

Diversos erros podem ocorrer no atendimento ao cliente. Eles são por:

corretor entediado
  • falta de empolgação do corretor com a venda
  • falar em excesso e não ter paciência com a negociação
Dê atenção aos interesses do cliente e responda a todas as dúvidas que ele tiver.

Erros na visita ao imóvel

Esquecer que o imóvel vai impactar a vida do cliente e que pode ser a realização de um sonho é outro erro. Assim, nunca:

  • reduza o imóvel a um mero produto
  • descuide da sua imagem pessoal
balança com casa e moedas
Corresponda às expectativas dele estando bem vestido e valorizando a visita.

Erros na nutrição de leads

Abandonar o potencial cliente é a principal forma de ser esquecido. Para não cair nesse erro, evite:

mão segurando celular com chat na tela
  • abandoná-lo após uma visita
  • negligenciar o que você pode fazer para atendê-lo.
Mantenha contato constante com os seus leads para obter sucesso - por e-mail, ligações ou até marcando um café.

Você comete algum desses erros na venda de imóveis? Está disposto a mudar para obter melhores resultados? Então, siga-nos em nossas redes sociais para acompanhar outros conteúdos como este.

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