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É corretor autônomo? 5 coisas que você precisa saber sobre comissão na venda de imóveis

Sem dúvida alguma, um dos grandes desafios presentes na vida dos corretores de imóveis ― especialmente os autônomos ― é ter que construir o seu salário todos os meses por meio do recebimento da comissão na venda de imóveis.

Já sabemos que a grande maioria desses profissionais não possui salário fixo. Sendo assim, há uma grande dependência do seu desempenho mensal em relação às vendas.

Dentro desse universo, sabemos que o assunto pode até ser polêmico e também levantar muitas dúvidas e questionamentos, principalmente em relação a quanto é o valor ideal que o corretor de imóveis deve ganhar de comissão.

Afinal, independentemente do cargo, todos querem saber se os ganhos financeiros vão compensar o esforço que é despendido para realizar o trabalho do dia a dia, não é mesmo?

Por isso, preparamos este post completo explicando 5 coisas que você precisa saber sobre comissão na venda de imóveis. Ficou interessado? Então, continue a leitura!

1. Quem decide o valor da comissão?

A primeira coisa que você precisa saber sobre a comissão na venda de imóveis é quem decidirá qual será o seu valor final. Antes de tudo, entenda que o corretor autônomo é um profissional liberal, mas, mesmo assim, há uma lei federal criada para regulamentar a profissão.

Tendo em vista isso, o valor deverá seguir uma tabela que foi definida pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI). Cada estado possui a sua unidade representativa do CRECI e, consequentemente, uma tabela diferente. Porém, nem sempre esse recurso vai ser respeitado.

Se o corretor fizer parceria com uma imobiliária ou um plantão de vendas, por exemplo, a comissão poderá ser reduzida caso esse parceiro ofereça outros benefícios como contrapartida.

Então, podemos dizer que o valor deverá ter como base essa tabela, mas tudo vai depender do acordo firmado entre o corretor e o contratante.

2. Quem faz o pagamento?

Outra grande dúvida dos corretores é sobre quem pagará a comissão quando o imóvel for vendido. Será o comprador, o proprietário do imóvel, a imobiliária ou outro intermediador? A resposta para esse questionamento é bem simples: quem contratou é que deverá pagá-la.

Afinal, reforçamos que o papel do corretor é ajudar o cliente a atingir seu objetivo (no caso, a venda do imóvel) da forma mais rápida e segura possível. Então, nada mais justo que o contratante pague por esse serviço.

Por exemplo, uma incorporadora lança imóveis em um plantão de vendas e contrata corretores para vendê-los. Quando um cliente realizar uma compra, quem deverá pagar a comissão? A incorporadora ou o cliente? A resposta certa é a incorporadora!

3. Como calcular a comissão?

No primeiro tópico deste artigo, falamos que a comissão é seguida por uma tabela com valores estabelecidos pelo CRECI regional de cada estado, certo? Para calculá-la, basta aplicar a faixa que está descrita na tabela, de acordo com o tipo de imóvel.

Lembrando que os valores são definidos em porcentagem. Veja alguns deles, baseados na tabela do CRECI/SP:

  • comissão de venda de imóveis rurais: 6 a 10% para o corretor;
  • comissão de venda de imóveis urbanos: 6 a 8% para o corretor;
  • comissão de vendas de imóveis industriais: 6 a 8% para o corretor;
  • comissão de venda judicial: 5% para o corretor;
  • comissão de venda de empreendimentos imobiliários: 4 a 6% para o corretor.

Lembre-se de que a tabela é utilizada como base, pois dependendo da imobiliária ou incorporadora, o acordo da comissão poderá variar para mais ou para menos. Então, fique atento a essa questão e demonstre ter conhecimento para fazer uma negociação com o seu contratante.

4. Qual a diferença entre autonomia e carteira assinada?

Já falamos por aqui que o corretor é um profissional liberal e que a sua profissão foi regulamentada, não é verdade? Além disso, também citamos que ele não recebe um salário, mas sim um valor proporcional às vendas.

Porém, podemos dizer também que existe a possibilidade de o corretor ter a sua carteira assinada pela imobiliária na qual está trabalhando, recebendo um salário fixo mais a comissão.

Apesar de a carteira assinada aparentemente ser a melhor opção, é preciso entender o que essa modalidade implica, pois, em alguns casos, a comissão poderá ser reduzida quando comparamos com o cenário em que se opta por ser autônomo, sem receber salário fixo.

O profissional então deve avaliar quais são suas prioridades no momento e em qual estilo de trabalho e remuneração ele se encaixa, analisando o momento do mercado, benefícios como plano de saúde e vale-refeição, além das oportunidades de crescimento oferecidas na área.

5. Como se adaptar à oscilação das comissões?

Por fim, é importante você saber também que a comissão de vendas não é algo garantido mensalmente, como acontece com um salário fixo.

Ou seja, um mês pode ser muito bom, com várias vendas, e isso vai garantir um bom salário, mas o próximo pode não ser tão rentável, com quase nenhuma venda.

E o que isso implica? A falta de estabilidade faz com que haja a necessidade dos corretores se organizarem financeiramente de forma muito eficaz ― ainda mais trabalhando em um mercado como esse, em que as oscilações podem acontecer a qualquer momento.

A dica aqui é simples: tenha o máximo de planejamento da sua vida financeira. Afinal, não é porque você ganhou mais neste mês que vai poder gastar todo o dinheiro sem pensar nos próximos 30 dias, certo?

Então, sugerimos que estude questões que envolvam planejamento financeiro. Assim, você vai criar, principalmente, as suas reservas financeiras de curto, médio e longo prazos. Desse modo, dificilmente passará aperto caso haja imprevistos em um ou dois meses, quando a comissão for baixa ou praticamente nula.

Além disso, existe a opção de não trabalhar somente com venda de imóveis, mas também olhar para outras frentes de mercado, como avaliações e diagnósticos de imóveis, elaboração de contrato e consultorias. Tendo mais opções, será possível complementar a renda com esses outros serviços quando o mês estiver fraco de vendas.

Gostou deste artigo? Quer continuar aprendendo sobre a comissão na venda de imóveis? Então, leia este artigo entenda como ela funciona para o corretor!

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